Curso: Desarrolladores de negocios y equipos comerciales de alto impacto
Información general
Resumen
Desarrolla y fortalece: habilidades, estrategias, tácticas y técnicas para el desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño.
Habilidades que desarrollarás
Habilidades comerciales
Fortalecimiento de habilidades comerciales blandas y duras.
Clientes
Conocimiento y manejo de clientes y canales de ventas.
Estrategia
Estrategias y tácticas para: capacitación, diseño, desarrollo, seguimiento, control y evaluación de equipos comerciales.
Venta
Técnicas de venta consultiva para ser exitoso en el competitivo mundo comercial.
Contenido
Tema 1. Venta Profesional, Marco Conceptual.
Tema 2. Fortalecimiento Habilidad Numérica Comercial.
Tema 3. Diseño, estructuración y administración de Fuerzas de Ventas enfocadas en resultados.
Tema 4. Planeación Estratégica de Ventas de Alto Impacto.
Tema 5. Desarrollo de Controles Administrativos y Gerenciales.
Tema 6. Habilidades de Liderazgo para fuerzas de ventas.
Tema 7. Tácticas de Evaluación, Medición y Control en ventas.
Tema 8. Técnicas de Venta Consultiva.
Perfil docente:
José Yesid Medina
Profesional en ventas con amplia experiencia en dirección, formación, capacitación y desarrollo de equipos de alto rendimiento en compañías de consumo masivo y tecnología. Adicionalmente cuenta con conocimientos y habilidades en negociación, codificación, canales de distribución, puntos de venta directos, mercadeo, forecast y trade marketing.
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Dependencia
Educación continua
Correo electrónico
diplomados@ucentral.edu.co
Teléfonos
601 323 9868, 601 326 6820 - opción 4
Dirección
Calle 21 n.º 4-79. Edificio 4-79, segundo piso 2